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#59 觀眾少的好處 有什麼?4個自媒體「剛起步時才能做」的聰明技法

佐編茶水間
2019-08-04
18:03
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5.00 分

所謂萬事起頭難,在自媒體創業的過程中,最難最難的一關,就是由「開始」莫屬。很多人想要擁有一個自己的個人品牌來當作副業,但是又會覺得才剛起步,這裡資源不夠又找不到人合作,東卡西卡的,好煩喔~究竟 觀眾少的好處 到底是什麼?而這個階段,真的有好處可言嗎? 有的,因為今天我們要反其道而行,來聊聊觀眾少和剛起步時,到底能夠做什麼加分的事情?我會和你分享我搜集的4個「只有剛起步」的自媒體才能做的有趣小技巧,把這個劣勢轉換成優勢,更有效地做免費成長! 延伸閱讀:如何讓陌生客戶成為忠實鐵粉?5個技巧增加粉絲信任感! 收聽本集音頻: 本集聽眾回饋: 記得訂閱我們的節目,並到 iTunes Store上為節目打星評分留言,和大家分享你的看法,讓更多人看到佐編茶水間 最近因為開始在教線上課程Brand Your Life,發現很多學生因為剛開始都對自己很沒自信,覺得自己的品牌小小的,好像很難行銷、很難被看到,有或者覺得那種市面上介紹的行銷方式,好像都離自己很遙遠。 因此,今天的我決定就只和你聊小品牌的優勢,這些方法我都試過,而且都非常有用,不只可以讓更多觀眾知道你,重點是,知道你的觀眾會對你有好感,並且開始喜歡上你的內容&信任你。 觀眾少的好處 有什麼?和你分享四個! 一:和現有觀眾做深度對談 在你剛開始的時候,就是因為你的觀眾不多,你才會更有餘韻去回應問題,解決觀眾的難處。 我們人啊,就是容易只看到自己所沒有的,就是覺得自己只有50個讚,120個讚,好少喔,怎麼沒有多一點? 但你不要忘了,那50個幫你按讚的人,也是人啊,是個活生生,有血有肉,像你一樣有故事、有夢想的人哪。你怎麼能夠因為好少人,就忽略了他們的存在呢? 在我最一開只有幾隻小貓追蹤我時,我是會用我的個人臉書,去私訊這個觀眾,問他說問什麼會想要加入這個社團、需要什麼協助、想知道什麼內容等等。 只要有一個人追蹤你,你就要把這個人捧在手心上膜拜,因為現在資訊這麼多,在你的觀眾有這麼多選擇之餘,他選擇了你,你一定要加倍感謝他,尤其是他有問題,你一定要想辦法幫他,他給你留言,你一定要回。 千萬不要小看這個動作,你的粉絲忠誠度,就是這樣養出來的,這個人味正是你在前期沒甚麼名氣時,可以被放大的好優勢。 二:從身邊朋友互相交換資源與流量 有很多觀眾會和我抱怨說,自己的品牌太小了,沒辦法約到什麼有名的來賓,沒辦法和其他平台合作,這個呢,你就太眼高手低了。 正是因為你的品牌名氣不高,一個大品牌如果要和你合作,他當然沒利可圖,所以不要一直站在你自己的立場去想「為什麼我都找不到人家來和我合作?」,你也要換位思考的想想,那別人為什麼要跟你合作?你可以提供他什麼好處? 在這邊呢,我有個好方法可以建議給你,就是從你身邊認識的朋友,以及和你一樣剛起步的小自媒體來下手。 千萬不要覺得它不值得作,因為你的朋友會分享,他的朋友會收看、收聽,他的朋友會傳給更多的朋友,更多的朋友在介紹更多的朋友,如果你的內容真的做得不錯,大家一定會願意幫你分享,流量就是這樣起來的,這就是最簡單交換免費流量。 延伸閱讀:如何持續產出內容並貫徹始終? 5個必備的品牌經營之道 三:記住你觀眾的資料和故事 你有沒有去過一間餐廳,結果那個餐廳老闆記得你,也記得你點過什麼的經驗呢?那個感覺是不是特別的好? 我就經常去一些咖啡店,幾次以後,店員開始問我說:今天老樣子嗎?那種親切的好感是非常加分的,我就會變得很喜歡去那間店,因為我開始越來越信任這間店,覺得他給我很舒服很親切的感覺,甚至像是朋友一樣,可以開始聊一些有的沒的。 你能不能夠用這樣的方式,去記住你觀眾的一些資料和故事呢?如果你現在做很大且觀眾很多,你熟記是非常非常難的吧? 因此,這絕對絕對是一個小品牌的優勢,例如說我知道Ruru他曾經去過寮國,在那裡待了兩年;我知道Belle是專案經理也是三個孩子的媽媽;我知道欣蘋和彥馨私底下是朋友,兩個人都對理財和自我成長感興趣;我知道Jason在做塔羅占卜;我知道抹茶的16人格測驗結果是探險家⋯⋯ 我為什麼記得住?就是因為我現在依然是個小品牌,所以都是親自的去和這些觀眾做互動,我每天都能夠看到這些人的諮詢和消息,他就發生在我的生活第一線,我當然知道,我也當然能夠記得。 但假設我今天做很大了,就代表直接回粉絲訊息這種事,可能會變成是第二線、第三線,排名不再是那麼前面的事情,那當我接觸這些事的密集度不高,我自然很難記起來。 可是如果說你真的有在花時間關心觀眾,你在乎,你就會有印象,你在乎,你的觀眾一定感受得到,那種感覺就像一個店家,他記得你的需求、記得你的喜好一樣,這是非常加分的。 延伸閱讀:網路創業新手該如何克服迷惘、持續獲得成長? 四:製作短片或錄語音給你的觀眾 當你才剛開始的時候,你的私訊數量應該還是處於一個可以應付的狀態,這時候,你可以做的一個Extra touch,就是製作幾秒鐘的小短片,或錄語音給你的私訊給你的觀眾。 你聽了可能有點吃驚⋯⋯想說我又不認識這個人,我也跟他不熟,我是要說什麼? 這裏當然又不是要你鬼鬼祟祟,而是當有觀眾在Instagram上回應你的內容,你可以直接用限時動態做個15秒的小內容,謝謝他的回覆;你也可以選幾個新追蹤你的觀眾,用IG錄音給他們。 你可以說:「嘿我看到你有來追蹤我的頻道了!我的頻道是在講XYZ主題的,我不知道你對這個主題有沒有什麼困難或好奇的地方?因為我最近在搜集題材,所以我很想知道你的看法!」 這時候你的觀眾通常都會嚇到,想說天啊他真的來回應我,而且還是本人錄音? 沒錯,我直到現在還是會偶爾挑個5~6個私訊,直接用語音的回覆,不只是因為這樣不用打字比較快速,更是因為這樣你的觀眾從文字,跳到了聽覺的體驗,你的陌生感又會少了點,你的品牌又更加有人味,甚至可以說像是朋友一樣,可以以平等的關係做交流做成長。 觀眾少的好處 其實比你想的更重要! 在我的課程中呢,我有教導學生要怎麼去建立平台金三角,金三角是由品牌認知、品牌信任和品牌轉換所建立而成,而最重要最重要的一環,就是信任感的建立,以及品牌的獲利轉換。 你絕對不會去買一個你不信任的東西,你當然也不會去買一個你不信任的人所推薦給你的東西,基本常識,簡單邏輯,卻是個很容易被忽略的地方。 因此,在你前期沒有任何獲利模式,也才剛開始的時候,你一定要做也超重要的事情,就是去建立信任感啦~信任感有了,以後要做什麼、要賣什麼都好談,沒有信任感,你的東西再好,可能也會被打折扣。 所以,再說一次,做這些額為的舉動,就是為了增加親和力與信任感,你在前期沒有什麼知名度,就是要比人家更勤奮的,抓住每個願意追蹤和支持你的人,讓他們成為你的忠實觀眾。 希望今天的內容對你有幫助,也和我分享一下你決定先來試一試哪一個方法,為什麼呢? xoxo, Zoey Hey,這是你想看的內容嗎? 如果有任何問題,歡迎在底下留言,或是加入我的臉書私密社團一起做討論! 【免費支持】如果你幫我拍手5下,我有機會得到內容創作的酬勞

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