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BD Talks — EP1|一個業務沒有開發能力,我不知道他能幹嘛(?)

上班阿叔 Uncles' Radio
2020-06-11
22:12
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#Business#Business Development#Career#radio#Uncles#商業開發

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我想先談一個重要的概念:「一個商業案的決策,是『一群人』的團體決策。」,在知道這個概念的前提,有兩個關鍵技巧可以和聽眾分享。分別是「每一次都按照步驟」和「懂得探尋」。這裡的步驟包含:親蜜接觸、探測需求、釐清脈絡、解決方案,如果可以每一次在開發新市場、接觸潛在客戶的時候,每一次都依照這四個步驟去做,那麼最後締結夥伴關係,或是轉為成交訂單的機會都是大幅提升。

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