❤️《谈判力》|什么是原则式谈判?|如何运用原则式谈判方法让双方达成共识?|如果谈判双方要求差别太大该听谁的?|处理谈判问题的权威指南|如何提升谈判成功率的基础心态?|罗杰·费希尔作品|威廉·尤里作品|布鲁斯·巴顿作品|GETTING TO YES #StayHome #StayHome_and_Read_a_book #WithMe #WithMe_Read_a_book #陪你讀書 ❤️陪你读书 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💬更详细内容请阅读纸质书: 💕 💬大陆购买 💕https://u.jd.com/oS3gjs 💕https://s.click.taobao.com/pqY5cxu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友 您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢打赏主播,您的支持是TA工作的最大动力 ❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容,好让主播知道TA哪一篇表现的好 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕中小企业免费营销公开课:【兴纪元咨询】助力中小企业发展 https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️关于作者 本书由三位著名谈判专家共同完成,他们分别是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿。他们都是哈佛谈判项目的重要成员,为众多政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 ❤️关于本书 本书是处理谈判问题的权威指南,它将告诉你什么才是最有效的谈判策略。 ❤️核心内容 一、提升谈判成功率的基础心态; 二、如何运用原则式谈判方法让双方达成共识; 三、如果谈判双方要求差别太大,该听谁的。 ❤️一、提升谈判成功率的基础心态 1. 什么是原则式谈判? 作者认为一个好的谈判应当是事情谈成了,彼此的关系还能增进,而要能做到这一点,就不能用传统的强硬或温和的谈判方式,而是用原则式谈判。 (1)强硬式谈判:坚定立场不妥协,即使谈判成功却容易导致双方关系破裂。 (2)温和式谈判:以维护关系为主,为达到共识不惜让步却损失了自己的利益。 (3)原则式谈判:在道理、原则上强硬,对人则采取温和的态度,既不强硬也不温和,而是刚柔并济。 2. 区分人和事 把人和事区分开很重要,它是判断谈判是否成功的标准。只有在好的人际关系下才更可能达成好的谈判结果。 (1)谈判者应考虑两方面的利益:一是事情的实质利益,二是关系利益。 (2)谈判误区:一种是把别人提出的问题看作是对自己的指责,另一种是把别人的意见和反馈进行主观推测。 3. 如何做到区分人和事? 方法是只说自己而不谈对方。无论对方提出什么样的问题和质疑,你只表达自己听后的感受,而不去评价对方,避免激起对方的负面反应。 ❤️二、如何运用原则式谈判方法让双方达成共识? 1. 分析立场背后的利益 (1)谈判要协调的不是立场,而是利益。谈判立场的背后都是某种利益的诉求,利益才是问题的关键。 (2)站在对方立场上多问“为什么”,从而发现对方真正关心的问题。 【案例】图书管理员通过协调开窗者和关窗者的利益,解决了双方的争端。 【案例】埃及和以色列如何谈判解决关于西奈半岛的争端。 2. 为共同体利益创造新的解决方案 (1)先问为什么,挖掘对方谈判要求背后的利益诉求。 (2)寻找共同利益,做大蛋糕,再找到第三条路,也就是新的解决方案。 【案例】如何实现市长与新、老企业之间三赢的局面。 ❤️三、如果谈判双方要求差别太大,该听谁的? 面对一些彼此有冲突的利益,既不是谁更强硬听谁的,也不是你软弱你就退让以维护关系,而是按照客观公正的第三方标准去谈判协调。第三方标准,是指先例、惯例、行业规范和法规要求等。 【案例】租客和房东关于房租的谈判。 金句 1. 一个好的谈判应当是事情谈成了,彼此的关系还能增进。 2. 能否区分开人和事,是判断谈判是否成功的标准。 3. 避免将人和事混为一谈的方法,是沟通时只说自己,不谈对方。 4. 谈判要协调的不是立场,而是利益。 5. 在谈判过程中,应该把立场的争端转变为寻求共同利益,做大蛋糕,再找到第三条路,也就是新的解决方案。 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕打赏本频道:http://bit.ly/31RwEJN 💕打赏西凌雪:http://bit.ly/2QlNsE8 💕打赏陆 瑶:http://bit.ly/33qlPzb 💕打赏晓 静:http://bit.ly/3dFAvPx ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬ 💕爲了避免未來我們突然失聯,請添加下面我們的聯繫方式: ❤️Twitter:@peinidushu ❤️LINE:peinidushu ❤️weixin:aiwozhonghua2009 ❤️Telegram:@peinidushu ❤️Instagram:peinidushu ❤️Tumblr:peinidushu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道,感谢大家捧捧场 https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg 😊🥰点点关注,这样她就不好意思不更新啦🥰😊 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽,请关注一下我的子频道: ❤️陪你讀書_精选(此频道将整理一些网友提供的内容,也欢迎大家积极投稿:) https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA ❤️陪你读书_心理学(此频道将发布心理学相关的视频,有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下:) https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

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