❤️《顾客为什么购买》|到底是什么触发了人们的购买欲?|商店有哪些鲜为人知的小秘密是什么?| 不同群体有哪些独特的购物偏好?|帕科·昂德希尔作品|WHY WE BUY ❤️陪你读书 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💬更详细内容请阅读纸质书: 💕 💬大陆购买 💕https://u.jd.com/mQQM8p 💕https://s.click.taobao.com/2pz8Txu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友 您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢打赏主播,您的支持是TA工作的最大动力 ❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容,好让主播知道TA哪一篇表现的好 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕中小企业免费营销公开课:【兴纪元咨询】助力中小企业发展 https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️陪你读书 ❤️《顾客为什么购买》 ❤️关于作者 帕科·昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家,被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”。在20多年的时间里,他坚持带领自己的调查小组,在购物中心、超市等客流密集区跟踪观察购物者,分析他们的购买行为与消费心理的博弈关系,深入研究消费者和销售环境的互动。凭借着自己敏锐的观察力和执着的行动力,为商家总结了众多可参考和借鉴的消费者购物行为经验,也提供许多应对这些消费行为的对策和良方,被全球许多知名零售企业视为首席智囊。帕科·昂德希尔也是一名畅销书作家,他的作品《女人为什么购买》以及《大卖场》,颇受广大零售商和业内营销专家的喜爱和好评。同时,他还是《纽约客》等知名杂志的人物专访记者,并担任《美国人口统计》和《广告周刊》的撰稿人。 ❤️关于本书 《顾客为什么购买》这本书中用大量一线观察得来的实际案例,分析了人们购物的行为习惯,指出人们在商店中停留的时间、行走的路线、不同群体之间特性的差异以及对于商品的感官等因素,是决定人们是否会选择购买物品的关键。商店要想生意红火,就必须抓住这些关键点,营造相适应的购物环境。这本书自2004年出版以来,已经畅销了13年之久,并被翻译成27种不同的语言传播,对全球零售行业产生了广泛影响,被誉为新时代的零售业圣经。 ❤️核心内容 帕科·昂德希尔首先介绍了商店一些鲜为人知的小秘密,说明了顾客的行为习惯是如何改变商店的。接着说明了不同群体在购物偏好上的差异,分析了该如何对待男人、女人、老人、孩子等不同群体的顾客。又回答了到底是什么触发了人们的购买欲这个问题,提出了感官是决定购物的关键因素这个观点。最后介绍了互联网购物的前景,分析了互联网购物的优势和劣势,得出了目前互联网购物还尚且不能取代传统零售业的结论。 ❤️一、商店有哪些鲜为人知的小秘密 为什么很多商店、超市在布局上都很像?比如入口和出口的设置、收款台的设置、广告牌的位置、热销商品的摆放等等。到底是什么导致这种类似呢?作者认为,使商店变成这样的,恰恰是购物者的行为习惯。作者指出,购物者的行为习惯是影响购物的关键因素,正是为了促使人们多购物,商店才不断有针对性地做出调整,努力迎合人们的行为习惯,最终形成了今天商店的格局。 比如,为什么购物篮要分散放在商店里?这是因为,人们在购物时,都习惯于让自己至少空着一只手,以便于去查看自己感兴趣的物品。如果空不出手来,人们继续购物的意愿就会削弱,甚至根本就不会再考虑买东西。所以,解放顾客的双手,是每个商店必须要考虑的首要功能。购物篮就是执行这项功能的载体之一。而购物篮之所以要分散放在商店里,是因为人们购物往往是随机的,没有明确目标。所以,人们并不是只有在进门时才需要购物篮,更多时候是进门拿了两三件东西后才发现自己需要购物篮。把购物篮分散放在商店各处,为的就是能够让购物者可以方便地拿到,在任何需要的时候解放双手。 总之,今天商店的格局和环境,是为了适应购物者的行为习惯而形成的,超市的存包柜、商店的购物篮、收款台前的排队线都是如此,都是为了促使人们多买东西。 ❤️二、不同群体有哪些独特的购物偏好 不同群体在购物中都有着独特的偏好,而且这种偏好会影响他们的购物行为。 比如男人买东西讲求效率,习惯速战速决。经常是走进商场,径直走到货柜前,找到要买的东西,买了就走。并且男人更喜欢自己了解产品,比如通过阅读说明书和产品介绍来了解产品性能,而不是问店员。 而女人更喜欢约上闺蜜、三五成群地一起逛商场,并且一边交换建议一边购物,这种场景在男人身上是不可想象的。还有,女人在购物时更注重细节和质量,却并不在意效率和时间。所以在超市里你可以看到,站在蔬菜摊前仔仔细细挑拣的绝大部份都是女人,男人则大多都是挑个差不多的就行了。另外,女人是天生精明挑剔的购物者,对环境的要求比男人更多。男人需要的是一个能够快速找到自己想买的东西,买了东西就走的地方,对整个购物过程不感兴趣。而女人一般更有耐心和好奇心,可以很自在地在一个地方慢慢探索。所以,女人需要的不仅仅是一个摆放着商品的商店,而是一个能够让她们从容地四处走动,并且能够不断发现新东西的地方。 老年顾客则更喜欢大字体包装的商品,并且更乐意为第三代买东西。 如果能够针对这些偏好调整商店格局或销售策略,那么商店就可以有效提高顾客的购买意愿。 ❤️三、到底是什么触发了人们的购买欲 作者认为,感官是决定购物的最有诱惑力的因素。换句话说,是触觉、嗅觉、视觉等感官促使人们做出了购物行为。而当购物成为一场感官之旅的时候,人们就更容易激发欲望,做出购买行为。也就是说,合理运用对感官的刺激,可以增强人们的购物欲望。 比如,为什么很多人在买东西前要去摸一下呢?这是因为,触觉是人类最直观的感受之一,通过触摸或接触商品,可以给我们建立商品质感的直接印象,并进一步建立对商品的信任感,最终做出购买的决定。对与人们直接接触的商品,触觉的作用更为重要。比如毛巾、床单、衣服等纺织品,作者通过研究发现,人们喜欢在买毛巾前摸一摸,一条毛巾在被买走之前,平均会被6个不同的顾客摸过。再比如化妆水、唇膏、粉底霜等,人们也总是习惯试用之后再决定买还是不买。 触感怎么样是决定购买的重要因素,触感好会促使人们做出购买行为。所以服装店鼓励顾客试穿衣服,化妆品推出试用小样,都是促进顾客购买的正确举措。 ❤️四、互联网购物的前景如何 众所周知,互联网已经改变了整个零售业和购物世界的发展模式和结构,颠覆了传统的购买方式和价值观,改变了零售商和制造商做生意的方式。在我国,甚至衍生出了618、双11、双12等一众购物狂欢节。 但作者却认为,尽管目前网络购物飞速发展,但其仍很难取代实体零售店。这是因为,虽然网络购物有着购物便利、价格选择多等明显的优势。但网络购物也存在许多不足,比如无法提供华丽的店面,无法让顾客体验亲自触摸、试吃等感官享受,缺乏信息过滤而导致信息太多,缺少严格的质量把关而损害消费者利益,无法为不同地域和不同环境的用户提供个性化的商品和服务等。特别是感官享受的缺失和信息过于庞杂这两条,前者降低了网上购物的参与感和体验感,后者增加了购物的时间成本,极大限制了网络购物未来的发展。 总之,目前网络购物还存在很多问题,还有很长的完善之路要走,短时期内没有完全取代大型购物中心的可能。 ❤️金句 1. 购物者的行为习惯是影响购物的关键因素,正是为了促使人们多购物,商店才变成了今天的样子。 2. 解放顾客的双手,是每个商店必须要考虑的首要功能。 3. 人群的拥挤和碰撞会降低人们的购物欲望,这就是购物学中的“干扰效应”。 4. 女人是天生精明挑剔的购物者,对环境的要求比男人更多。 5. 感官是决定购物的最有诱惑力的因素,当购物成为一场感官之旅的时候,人们就更容易激发购买欲望。 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕打赏本频道:http://bit.ly/31RwEJN 💕打赏西凌雪:http://bit.ly/2QlNsE8 💕打赏陆 瑶:http://bit.ly/33qlPzb 💕打赏晓 静:http://bit.ly/3dFAvPx ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬ 💕爲了避免未來我們突然失聯,請添加下面我們的聯繫方式: ❤️Twitter:@peinidushu ❤️LINE:peinidushu ❤️weixin:aiwozhonghua2009 ❤️Telegram:@peinidushu ❤️Instagram:peinidushu ❤️Tumblr:peinidushu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道,感谢大家捧捧场 https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg 😊🥰点点关注,这样她就不好意思不更新啦🥰😊 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽,请关注一下我的子频道: ❤️陪你讀書_精选(此频道将整理一些网友提供的内容,也欢迎大家积极投稿:) https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA ❤️陪你读书_心理学(此频道将发布心理学相关的视频,有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下:) https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

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