《先发影响力》| 谁被人们称为“影响力教父”?|先发影响力的第一个武器:注意力|先发影响力的第二个武器:联想|影响力的放大器:同盟|罗伯特·西奥迪尼作品 #StayHome #StayHome_and_Read_a_book #WithMe #WithMe_Read_a_book #陪你讀書 ❤️陪你读书 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💬更详细内容请阅读纸质书: 💕 💬大陆购买 https://u.jd.com/zSEjWq https://s.click.taobao.com/w2mZkwu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢订阅陪你读书,如果觉得本视频能帮到更多的朋友 您可以分享到【WhatsApp Facebook Twitter Blogger Telegram】等平台 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️感谢打赏主播,您的支持是TA工作的最大动力 ❤️打赏的时候请备注是哪一篇内容,好让主播知道TA哪一篇表现的好 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕中小企业免费营销公开课:【兴纪元咨询】助力中小企业发展 https://www.youtube.com/channel/UCLxTX_QYBoPZtGI955YzoIQ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️陪你读书 ❤️《先发影响力》 ❤️关于作者 罗伯特·西奥迪尼,著名的社会心理学家。他对影响力的研究,在国际上享有非常高的声誉,被人们称为“影响力教父”。 ❤️关于本书 这本书是作者总结了30年的研究和实践经验汇编而成的,能帮助我们在影响力领域做到先发制人。股神巴菲特曾在2017年的股东大会上特别推荐了此书。作者之前写过一本超级畅销书叫做《影响力》,其中介绍了影响力的六种“武器”,包括互惠、权威、稀缺等等,作者说,出版这本书是为了提醒消费者怎样才能不被别人影响,但是后来发现,其实人们更想了解的是怎么才能变成一个有影响力的人。经过实践和研究,他终于在《影响力》出版了30多年之后,又出版了这本《先发影响力》。 核心内容 在以前,我们想要影响别人,一般都是在这个影响的过程里不断努力,而这本书的原理可以让我们在还没有去影响别人的时候,就做一些非常有效的准备,直接决定影响的效果。此外,这本书还补充了影响力的第七大“武器”——同盟。 ❤️一、先发影响力的第一个武器:注意力 集中注意力会限制我们的思考方向,只要我们的注意力被引导了,我们的观点也会被影响。比如说星座预言,就是把我们的注意力引导到它们的观点上面,让我们觉得“说得好准啊”。作者给这个“一下就吸引了注意力”的时刻起了个名字,叫特权瞬间。能不能抓住这个瞬间,就是先发影响力能不能奏效的关键。 除了观点,我们的行为也会因为注意力的改变而改变。比如,之前有一些科学家假装是企业的营销人员,跑到路上拦住路人说,“可以给我你的邮箱吗,我们会给你邮寄免费的新饮料样品?”面对突然出现的陌生人,大部分人都会拒绝他们的要求,毕竟随意泄露邮箱地址是一件有风险的事。但是后来,科学家们在要邮箱之前先问了这样一句话,“你认为自己是一个爱冒险、喜欢尝试新东西的人吗?”结果发现,提供邮箱的人明显变多了。 作者认为,性、危险和新的东西会天然地吸引我们的注意力。有时候,性的吸引力可以把人们的注意力从其他任何地方拉过来,小说、电影都经常使用这个要素。危险可以吸引我们的注意力,这一点理解起来很简单,但是我们也经常会发现,那些在危险中心的人反而比那些远离危险的人更加不在意危险,这主要是因为太在意危险是一件让人非常不舒服的事,人们为了减少这种焦虑,就会刻意回避危险。那该怎么让危险重新被注意到呢?答案就是要给出避免危险、缓解伤害的方案。如果出现了新的东西,我们就会判断它是不是会带来危险,或者看看它可以给我们带来什么机遇,这是动物的本能。 ❤️二、先发影响力的第二个武器:联想 人类的思考会带有很多联想,而联想的习惯可以帮助我们间接地改变别人的注意力,尤其是使用语言的力量,不同的措词和比喻会改变别人的行为和观点。比如说,和暴力有关的用词会让人们更有攻击性,而关于同一件事的不同比喻则会让人们有不一样的认识。有时候,不同概念之间的联系会直接存在,不需要我们去提醒,就可以直接利用。比如,在很多语言环境里面,“重量”和“努力”是联系在一起的,所以想要让某件事看起来很有价值,就可以增加它的重量。除了可以利用各种单词和比喻组成的语言,那些激励人心的图片其实也是有效的。虽然很多人觉得在公司里挂的那些鸡汤海报看起来很搞笑,但是研究发现这还真有用。 想要增加正面的联想可以利用三个小开关,包括自我、归宿感和简单的东西。“自我”的意思是说,任何和我们有关的事情,都可以迅速抓住我们的注意力,而且经常会有比较正面的联想。而归宿感,我们应该都是有感觉的,比如在外地遇到老乡会感到特别亲近。此外,作者认为,如果我们能够简单地、顺利地处理某些事,那我们就会更加喜欢它,而且会认为它是值得做的,这就是“简单的东西”的力量。 ❤️三、影响力的放大器:同盟 想要得到别人的帮助,可以看看我们和对方是不是同盟,比如说是不是校友、老乡,甚至可以看看是不是和对方拥有同样的国籍,这样的同盟身份会让对方更愿意帮助我们。在书中,作者介绍了三个和对方结成同盟的技巧。 1. 同步行动 曾经有一个研究,让人们一起玩游戏,一组的规则是想要赢钱就要和同伴做出一样的选择,而另一组的规则是想要赢钱就要做出不同的选择。游戏结束之后,研究员发现,那些和别人做出一样选择的人会觉得自己和同伴的关系更好了。和别人做出相同的行为好像有一种魔力,可以让彼此更加喜欢对方。 2. 互相交换信息 这个技巧看起来很平常,实际上厉害得超过人们的想象,它可以让人们产生非常强烈的亲密感。2015年,《纽约时报》刊登了一篇叫做《想爱上一个人,请这么做》的文章,是这个报纸有史以来阅读量最高的文章之一。文章里面分享的方法是,让两个人坐在一起,每个人都提出一些问题让对方回答,同时也回答自己提出的问题。45分钟的互问互答之后,两个人的关系进展超出了所有人的想象,有一些实验的参与者之后还结婚了。 3. 共同创作 两个人一起完成一件事会让彼此更加亲密。企业也可以利用这个原理,比如说在设计新产品的时候可以让用户参与进来,或者不断征求用户的建议,这些都会让用户更加喜欢一家企业。 ❤️金句 1. 我们对自己社交生活的满意程度,在一定程度上取决于别人是怎么问的,而不是完全取决于我们自己的真实生活。 2. 如果我们对某一件事情特别关注,就会让这件事情显得非常重要。 3. 任何和我们有关的事情,都可以迅速抓住我们的注意力,而且经常会产生比较正面的联想。 4. 如果我们能够简单地、顺利地处理某些事,那我们就会更加喜欢它,而且会认为它是值得做的。 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 💕打赏本频道:http://bit.ly/31RwEJN 💕打赏西凌雪:http://bit.ly/2QlNsE8 💕打赏陆 瑶:http://bit.ly/33qlPzb 💕打赏晓 静:http://bit.ly/3dFAvPx ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ▬ 💕爲了避免未來我們突然失聯,請添加下面我們的聯繫方式: ❤️Twitter:@peinidushu ❤️LINE:peinidushu ❤️weixin:aiwozhonghua2009 ❤️Telegram:@peinidushu ❤️Instagram:peinidushu ❤️Tumblr:peinidushu ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ❤️这是我们的美丽主播林莺姑娘的频道,感谢大家捧捧场 https://www.youtube.com/channel/UCep6-_5L6bLtsx2vNTX5oSg 😊🥰点点关注,这样她就不好意思不更新啦🥰😊 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉👉👉为了避免我们再次走散了👽👽,请关注一下我的子频道: ❤️陪你讀書_精选(此频道将整理一些网友提供的内容,也欢迎大家积极投稿:) https://www.youtube.com/channel/UCsvq8RQIeM770ORnK__TQtA ❤️陪你读书_心理学(此频道将发布心理学相关的视频,有喜欢心理学书籍的朋友可以关注一下:) https://www.youtube.com/channel/UC2GEgTygtU-MIZDxc4KB4UA ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

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