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【愛玩停看聽】內行看門道、遊戲代理的成本奧秘~

ACG愛玩咖
2020-10-21
63:03
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從2000年韓國將網路遊戲(簡稱網遊)在亞洲帶起一片風潮後,台灣在第一時間也以最快的商業判斷決定自行開發不如直接代理來的更直接即時,而且還可藉由代理的過程,順道取經當時已經成功的韓國網遊市場在營運、行銷、技術、客服、美術以及國際商務溝通..等等的經驗,台灣因此也培養出不少代理經營網遊的專業人才。 港澳台雖然都是繁體中文,但最早代理區域差異化時,港澳台並非是劃分為同一地區,代理港澳跟代理台灣分別是屬於不同的代理商,開發需求也必須製作兩種版本。但隨著開發跟經營成本越來越高,加上港澳地區的市場規模較小,台灣營運規模較大,且在利益的考量下,對開發商來說,同為繁體中文的港澳台,只要給一家代理商,不但開發成本和時間就會減少,營運規模也會變大,對雙方來說是比較好的方向。 要代理遊戲前,需要先做資料的收集。公司內的商務部門是負責對外接洽並且尋找各種類型的遊戲。想要知道有哪些遊戲正在開發中或是正在尋找代理商,如果雙方關係良好,就會優先獲得尚未曝光的遊戲資訊,並且獲得BETA版測試。獲得遊戲清單後,公司內部會先召開商務會議,根據商務人員提供的遊戲資訊、加上公司考量到人情壓力或是與該家公司未來合作的可能性等等,來決定是否要進行測試。遊戲清單確定後,就會開始進行遊戲測試的評估報告。雖然尚未確定是否有要代理遊戲,但是這些卻是必要的人事成本。 確定好要代理的遊戲之後,就要跟對方簽定合約,商談費用,像是權利金、代理海外遊戲會產生的本地化費用、預付分成、行銷需要支出的費用等等,依照雙方談的條件,合約內容也會不同。合約簽訂完成後,遊戲上市前的前置作業也要開始動工,像是準備伺服器、行銷、營運、客服等人員的就位,是否有要尋求外包、異業合作的溝通、廣告的製作等等,在未產生營收前,這些成本會不斷的堆疊上去。以上作業完成後,遊戲正式上線前夕,事前招募、平面媒體的露出,是否有要開記者會等等;遊戲正式發行之後,各式各樣的廣告行銷成本也陸續產生。 遊戲上市後就會開始產生營收,早期是用已經扣掉通路渠道後實際營收與開發商拆分,但是後續延伸出其他問題,像是有營運商跟金流公司串通,讓開發商看到的渠道手續費跟實際營運商與金流公司簽訂的手續費不一樣,藉此減少給開發商的分成。因為這種情況層出不窮,導致後來是用玩家購買點數的面額跟開發商拆分。 無論是在市場上的考驗,或是商業的考量,遊戲最後都會有結束營運的時候。結束營運有各種原因,像是原廠發現該款遊戲收益很高,想要自行營運,就會不再讓代理商續約。或是代理商發現該款遊戲已經不符合成本,需要減少損失就會結束營運。而依照定期化契約,官方需在關閉伺服器前30天告知玩家,讓玩家針對儲值的點數尚未使用完畢進行退費。 以上就是從遊戲代理的市場演進,到決定代理遊戲所需要花費的各項成本,並且最終遊戲為何走向終點的過程,希望透過這些內容的分享,讓大家了解代理遊戲不為人知的祕密。 ※推薦專輯: 七星魔法使完美精選集※ 收錄內容 : 雙CD 共27曲 本集曲目如下: 01. 城「ここで逢えるね」 2:26 作曲 : Falcom Sound Team jdk 02. 森 2:11 作曲 : Falcom Sound Team jdk 03. ヒドラ 2:17 作曲 : Falcom Sound Team jdk 04. 生還 2:12 作曲 : Falcom Sound Team jdk 05. トラベラーズ・イン 2:25 作曲 : Falcom Sound Team jdk 06. 神官デルヒテ 2:36 作曲 : Falcom Sound Team jdk 背景音樂:七星魔法使完美精選集

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