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#125 怎麼有效 建立人脈 連結?她的美國求職勵志故事 / 矽谷阿雅

佐編茶水間
2020-11-15
47:18
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我們經常聽到人家說要 建立人脈 、連結資源,但從實際面來看,操作的方式到底是什麼?我們到底要怎麼做才能真正把人脈建立起來?在今天的節目中,我們邀請到矽谷阿雅來和你分享他 2008 年畢業時遇到金融海嘯究竟是怎麼找到美國工作,他是如何利用身邊的資源找到人脈為自己創造機會,以及我們又該怎麼做資源整合、善用自己的專長呢?這一集的節目真的很精彩因為阿雅的故事超驚人,我相信你一定會非常喜歡這一集的內容! 延伸閱讀:#95 如何成為獵頭想要的「 超級人才 」?跨國工作者的技法大公開 / Joyce 收聽本集音頻: 本集聽眾回饋: 記得訂閱我們的節目,並到 iTunes Store上為節目打星評分留言,和大家分享你的看法,讓更多人看到佐編茶水間 建立人脈 訪談綱要: 2:50 矽谷阿雅 Anya 簡單自我介紹 阿雅來美國十多年,大部分是擔任產品長或是產品行銷長的工作,曾經任職於臉書電商產品負責人、全球上網計畫產品行銷長, eBay 新興市場產品長,麥當勞全球數位資深總監。 3:20 請阿雅分享 2008 年在美國遇到金融海嘯時,第一份工作的求職經驗? 阿雅跟大部分的聽眾一樣,都是在台灣念大學,畢業後曾在蘋果日報當記者,到美國後在芝加哥念整合行銷傳播碩士,沒想到畢業後卻遇到金融風暴,全美國大約有 10% 以上的人找不到工作,大部分的公司都在裁員。那時候阿雅很積極的每天去其他大科系門口等門,敲每一位教授的門請求協助,當時找到一位老師 Albert ,他說他沒辦法幫我介紹工作,但他邀請我參加隔天舉辦的演講,阿雅當天就去找講者資料,主動聯繫講者向他們自我介紹,其中就找到一位雜誌社的執行長,演講那天主動向對方打招呼、稱讚對方的演講,講者也很熱心的介紹他們團隊給我認識,幾個禮拜後阿雅去拜訪這間媒體雜誌社也覺得很合適,可惜面試以後沒有下文,聯繫上該公司人力資源,才知道人力資源已經被裁員了,所以阿雅就請對方喝咖啡,問她當時的狀況,才知道原來那間公司其實很喜歡阿雅,只是公司並沒有職缺,所以一直沒有再跟阿雅聯繫。 後續她問遍了學校師長,決定另闢途徑,她想到了校友通訊錄,透過電話、E-mail 聯絡,於是聯繫上很多大公司的高層,例如紐約時報的CEO,還有CNN、NBA的副總。在紐約、洛杉磯陸續投了五百封履歷,最後還是回到芝加哥,想起最一開始接觸的雜誌社,主動聯繫雜誌社總經理,告知對方:「我剛從紐約和加州回來,我見了很多你的競爭對手,我知道他們在著重什麼趨勢是什麼,我想跟妳分享。」後來成功爭取到面試機會,阿雅隨後拜訪雜誌社客戶收集資料,花了三天做了一本商業計劃,他說:「這個商業計劃就是告訴他們,我覺得你很適合有一個新的部門做新的開發,這個部分是產業趨勢,可以幫你有額外的收入。當天我跟總經理講完後,她答應『好啊,不然你來幫我們做這個部門吧!』」 延伸閱讀:中天新聞 <中天調查報告> 專訪 16:53 在這個故事中,可以感受到阿雅「敢要、敢給」的自信與勇氣,然而這卻是許多聽眾缺乏的心態,請阿雅分享要如何在求職過程增添個人信心? * 善用你的專長與背景 * 身為主管,要找到自己照顧員工的方法,關心他們的生活 * 自己動手做 23:26 建立人脈的過程長什麼樣子? 阿雅認為,建立人脈不應該是找工作的時候才來找,不要有事才找對方,應該每天都要累積,要常常思考怎麼幫助對方。我們可能會覺得CNN的副總有什麼值得我們幫助的,但即便是他貼了一個文,你按讚或留言對他也是種幫助。甚至聊天過程中,有許多外國人的孩子都想學中文,阿雅在聊天過程中就幫助他們的小孩到台灣參加夏令營。一直保持聯繫,保持佳節的問候,當對方有一天需要幫助,還可以幫他們介紹人脈,要隨時思考你今天來找他是為什麼?希望他能幫你做什麼?一定要記得幫助對方幫助你,才能讓人脈效益最大化。 30:20 如果聽眾想要聯繫一些企業的高級主管,手上沒有資源,只能陌生開發,但是都沒有回音,阿雅認為有什麼更有效的方式可以突破瓶頸? 阿雅說,其實回頭看這段求職經歷,一開始並不需要連絡這些高階主管,而是應該先從身邊的人開始問起,那些高階主管生活背景離我們都太遠,只能給你啟發,並不能提供實質的幫助,反而和我們同樣程度的人,才能給予最真實的回饋。 32:25 假設聽眾是一位想要到國外知名企業工作的人,阿雅是否覺得一定要有國外的文憑嗎?為什麼? 阿雅認為不一定要有國外文憑,但要讓對方相信你有辦法勝任工作,文憑只是一個比較簡單直接可以獲取資源的方法。 34:46 阿雅曾說:「如果你追尋不到你的夢想,你就創造它吧!」能否分享一下自己是在什麼契機下有這樣的領悟?當時有發生什麼特別的故事嗎? 每個人都有不一樣的方式去走出自己的路,畢竟每個人的優點都不一樣。阿雅認為自己有叛逆的性格,高中的時候就對傳播有興趣,但學校沒有相關社團,阿雅就去創社,到處請人聯署。大學時沒有考上新聞系,但仍然想走相關領域,就到處投實習履歷,也順利找到一間公關公司。我一直都相信盡全力聽天命,只要有盡全力,就算失敗也不會覺得後悔。 38:40 阿雅認為的「理想生活」是什麼? 阿雅這幾年對新創領域很有興趣,目前對租衣服這項產業有點想法,當初在面試工作的時候,許多經歷都沒有準備好,阿雅希望建立一間租衣服的公司,讓客人隨時都能很有自信、從容的整裝待發,幫助更多需要打理自己的人,並讓這間公司能夠在國際舞台發光發熱。 Stay In Touch:矽谷阿雅Facebook 粉絲專頁、Instagram、LinkedIn 建立人脈 重點整理 #1每一個人的特質都是一體兩面,他可以同時是優點也同時是缺點,重要的是知道自己有什麼特質並且善用你的專長,條條大路通羅馬,選擇讓你最舒服、最符合你天性的方法其實就是最對的方法。阿雅說,許多事情用想的都會覺得很可怕,但當你真的開始行動,你就會發現關關難過關關過。 #2建立人脈是一件平時就要做的事,它就像交朋友一樣,總不能等到有事了才去找朋友,而是每次的對談都可以想一想:我可以幫助對方什麼事情?平時佳節的問候也是一種幫助。而當你有求於人時,你也要思考一下你今天來找他是為什麼?希望他能幫你做什麼?一定要記得幫助他幫助你,才能讓人脈效益最大化。 #3阿雅說,文憑不一定是到國外找工作最重要的事情,重點是你要讓對方相信你有辦法勝任這份工作,而且要有一些對方熟悉的證明。以學歷而言,因為對方可能是該國家的人,所以比起台灣的學校,他們肯定更熟悉美國的機構,但重點還是你要怎麼擁有對方認得的 Social Proof ,讓他可以知道你的實質技能與本事。 一起 建立人脈 哇!這一集是不是超級精彩呢!我自己把這一集聽了好多遍,每聽一次都覺得像在聽一個有趣故事,同時又能學到很多東西,其實現在的疫情就是嚴重版的 2008 年金融海嘯,阿雅說當年的失業率是 10% ,但今年四月的紀錄是 40% ,但我相信人類是不會在還沒有掙扎前就舉白旗投降的生物,所以山不轉路轉,路不轉人轉,如同阿雅所說的,我們一旦盡全力就聽天命,重點是我們都要先盡全力,希望今天的節目有帶給你一些啟發喔! 如果你對個人品牌感興趣,並且想要打造一個不被地點限制的事業,歡迎索取我的免費四天線上課程,每一天我都會和你分享一個經營品牌的心態、知識和技法,教你如何打破個人品牌的經營迷思,找到熱情、提供價值。 Hey,這是你想看的內容嗎?

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