外銷工作日常 - 業務對於價格的心魔

一個標準產品的售價到底貴不貴，是由市場所決定的，而不是業務員的感覺所決定的

所謂的合理價格，是由市場經過時間的淬煉給予你這個品牌或是這個產品的”定價”，他會是一個收斂的價格區間帶。

降價謀取訂單是不好的習慣，這個方式會大大損害公司產品的毛利，業務員可能降價10%，損害的毛利率有可能高達50%。