做好店铺标签免费流量的8字诀
2017-10-13 13:24:59

各位电商企业家们，大家好！这一期我们紧接着上一期的话题聊一下标签化的问题，这期我们主要讲一个标签——店铺标签。

店铺标签是所有标签里面最为重要的一类标签，因为他决定了免费流量的质量以及来源的入口。那店铺的标签到底由什么组成的呢？其实就是8个字：主营品类、人群画像。淘宝这套系统算法是怎样来判别1000多万店铺的各个标签是什么呢？主要是根据店铺的主营品类和人群画像来判断的。

所谓的主营品类是指什么呢？就是你的店铺在经营什么产品，而这个产品的占比是多少。他会根据占比来给你的品牌打一个标签。举一个最简单的例子：假如这个店铺他卖的是腰带，且整个店铺里面基本都是在卖腰带，而另外一个店铺腰带、皮鞋、裤子、衬衫都卖，那第一个只卖腰带的店铺月销做到30多万，而另外一家什么都卖的店铺月销做到100多万，其中腰带也做到了30多万。在淘宝这个体系里面给这两个店铺打标签的时候，在腰带这个产品上A店铺是远远大于B店铺的。也就是说如果这个人搜索“腰带”这个关键词，淘宝会优先把这个人匹配给A卖家后，才会匹配给B卖家。

主营品类其实是店铺主体的标签。因为店铺的标签是由宝贝组成的，所以主营品牌的占比非常重要。你会看到主营品类很清晰的卖家，他的免费流量都是相对比较多的，尤其是女装特别明显，女装里面要是店铺的风格特别清晰，卖的产品的风格或者品类大多数都是比较聚焦的，那他的免费流量就非常多。反而什么都卖、什么产品都有的卖家很难获得免费流量，因为他的流量匹配是非常复杂的，这个系统算法不知道给他分配哪一种流量他能够消费得了。

当你的主营品类非常清晰的时候，你就非常容易给淘宝这套算法系统形成某种“印象”，它就知道你最擅长消化的品类是什么，在分配流量的时候就会给你分配相当高的品类流量。所以说店铺标签其第一个很重要的点是主营品类清晰。

第二个是人群画像，如果一个店铺他的标签乱掉了，大多是以人群画像乱掉的。大家可以看到有些卖家“刷单”很容易被淘宝逮到，为什么被淘宝逮到呢？因为淘宝的这一套算法给每个卖家做人群标签，如果你刷单的这些标签跟原来店铺的标签是不一致的，那就会开始通过稽查系统来判断你的店铺是否出现异常，你店铺的经营主体是否发生变化。在做筛查的过程中，如果连续出现异常就会判定是在刷单，所以人群画像乱掉是最容易判定刷单的。

人群画像是整个店铺里面很重要的一个标签判别方式。就像之前有一个在北京做窗帘的卖家说：老师我们原来做高端欧式窗帘，运营做了两次低价活动之后，从此店铺再也没有卖过高端的窗帘，现在卖的都是低价的飘窗产品，再也没有机会卖高客单价产品了，不知道怎么回事；
其实这个就是标签出现了混乱，人群标签不再精准。

因为一次低价的活动导致量起来之后，淘宝会发现它最有能力的是消费低价人群，所以给店铺匹配的都是低价人群，店铺的人群标签就完全乱了。一个标签乱掉的店铺无疑跟降权是差不多的，因为那个时候你将不再获取比较精准的流量。

所以你想把你店铺的标签做得非常非常好，你要记住8个字：主营品类、人群画像；

那当我们的店铺标签乱掉之后应该怎么办呢？你要找一个主营品类跟你极其相似，人群画像跟你高度吻合的店铺，用钻展和直通车去定向他的店铺和宝贝，然后把流量给清晰回来。记住首先是要主营品类一致，第二是人群画像要一致，必须至少具备其中一条，假如两条都合适，你的流量会变得更精准。

通过简单的讲解大家是否能够了解店铺的标签是什么了呢？希望今天的文章能够起到一点点作用。我们想一想店铺的标签是由宝贝组成的，那么宝贝的标签又是由什么来决定的呢？

大圣对话035-做好店铺标签免费流量的8字诀

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