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2019 - 「為什麼你的點子賺不了錢:創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課」新書介紹、王鳳奎 教授 專訪(資料夾文化)

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2020-11-17
37:53
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本集主題:「為什麼你的點子賺不了錢:創業人╳行銷人╳研發人╳企劃人╳管理人都必修的11堂創意變現課」新書介紹 訪問作者: 王鳳奎 (Feng-Kwei Wang) 教授 內容簡介: 你的提案常被打槍? 新商品老是不被客戶買單? 才剛創業就覺得快要失業? 或者,每每聽到別人對你說這句話: 「這個想法很不錯,但是……」 沒有但是,不用解釋,再好的點子不能賺錢,就是餿主意! 現在起學會「NSDB」思維—— “Needs + Solution + Differentiation + Benefits” 發掘顧客需求→找出解決方案→建立產品差異→產生最大效益 用打動人心的好創意,打造出獨一無二的高價值創造! 價值關鍵1:確定需求(Needs) 好的點子,需要和顧客產生共鳴,命中他們心裡的渴望—— 了解客戶「要什麼」,比你能「做什麼」還重要! 記住!這世界上沒有任何一個人,會花錢購買他們「不想要買」、「不需要買」的東西,所以即使你的創意再棒、產品功能規格多高、服務多無微不至,如果無法和顧客的慾望相契合,那麼就一點意義也沒有了!本書教你如何找出顧客的需求(甚至他們自己也沒發現的潛意識裡的需求),幫你從「開發產品/服務→賣給想像中的客群」變成「從客戶的慾望中找到商機→開發真正有市場的產品/服務」,如此一來才能產生共鳴,滿足顧客消費的渴望! 價值關鍵2:解決方案(Solution) 好的點子,就是提供解決方式,並闡述它的優勢願景—— 靠說故事賦予產品活過來的能量,成功說服顧客! 「我發想的產品很棒,市場上也真的有這類需求,但怎麼就是沒人買單呢?難道它還不夠好嗎?」等等,這或許不是產品的問題,而是你「說故事」的能力不夠好。一個好的產品/服務,就如同一具沉睡的軀殼,它必須被賦予靈魂後才能喚醒——這個靈魂叫作「願景」。懂得說故事的人,可以將新產品/服務的優勢以簡單、有力、且彼此契合的陳述,來為他的創意注入生命力,使顧客信服、認同、甚至深深著迷,成為產品的死忠粉絲! 價值關鍵3:建立差異(Differentiation) 好的點子,需要和人與眾不同,成為無可取代的唯一—— 沒有最好只有更好,找到產品優勢才能成為傳奇! 想像你現在研發出一種無線、可以遠端通話的機器,拿到街上去推銷販賣,則必定不會有人對你抱著崇敬的眼光,更別說買單了——因為「手機」這種產品老早就被發明了!要知道,所有的「好點子」之所以好,來自於它獨樹一格的特質,所以當Steve Jobs站在台上,不可思議地拿出一支可以上網、觸控、且近乎擁有一台電腦所有功能的手機時,才會技驚四座。而你呢?你找得到自己無可取代的優勢嗎?快好好發揮它,讓自己也成為傳奇吧! 價值關鍵4:產生最大效益(Benefits) 好的點子,讓買家和賣家都得到滿足,是雙贏的結果—— 發掘買賣雙方的共同有利點,維持永續顧客關係! 只能帶來一次巨大效益的創新不算真正成功,切記一件事情,有意義的創新,是找到你與顧客間皆能獲得最大利益的平衡點,所以身為賣方的你,得到應有報酬的同時,也必須兼顧買家感受,使其覺得「物有所值」甚至「物超所值」,如此一來便會累積品牌忠誠度、信賴感,提升下次購買的機會,如此不斷正向循環,才能使你的創新創意產生最大的效益! 作者簡介:王鳳奎 現職: 2012-迄今 中國文化大學特聘教授 2017-迄今 亞太產業分析專業協會院士 主要學歷: 1998 美國印第安那大學教學系統科技所博士(Ph.D.) 1993 美國印第安那大學行銷管理碩士(MBA) 1989 美國印第安那大學電腦科學碩士(M.S.) 2010 美國College of Executive Coaching教練證書 主要經歷: 2013-2016 行政院人才與人力會報諮詢委員 2014,2016 國立台北教育大學傳播科技研究所兼任教授 2013-2015 中國上海金融學院創新創業課程(英文)客座教授 2011-2014 台灣亞太產業分析專業協進會理事長 2011-2012 媚登峰健康管理事業集團集團總經理 2004-2011 工業技術研究院產業學院執行長

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