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案例分享|不同經銷商問同一個報價;協調的藝術

業務可頌 | 外銷工作筆記
2021-04-22
28:33
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做外銷的一定遇過,同一個案子多間經銷商來問報價
基本處理方式
1. 只報價給最先詢問的 - 採登記制,先問先贏
2. 有問的都報價 - 其實不太需要擔心經銷商相互對打,
3. 依照地域性報價(內容忘記講,這邊補充),如果是設備類,建議把案子留給最靠近user的那間經銷商。
進階
4. 如果有比較偏好的經銷商,可以特別給予不同的報價單

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