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EP15|先讓英雄救貓咪,讓客戶喜歡你。接著三幕劇說故事,用身歷其境,影響客戶做決定。 #MotivatedSequence

上班阿叔 Uncles' Radio
2021-06-08
76:24
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#podcast#story#design#presentation#unclesradio#MotivatedSequence#ansva#slide#motivate

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在這一集,由智鈞主講,他會用三個章節說明如何用案例拉近和陌生客戶之間的距離,以及運用三幕劇來說明案例,影響客戶做決定。,並且搭配企業案例、實戰運用,帶著大家一起打造強而有力的簡報。

Ch1. 先讓英雄救貓咪,讓客戶喜歡你
什麼是「先讓英雄」救貓咪/用方法,幫助我們和客戶第一次見面時拉近距離/案例分享

CH2. 三幕劇說故事,用身歷其境,影響客戶做決定
商業簡報的場景複習/四種場景的呼籲行動/說故事和講案例的區別/講案例影響客戶決策權重關鍵

CH3. 8 條超受用的簡報指南
故事是找出來的/克服上台簡報、演講的方法/8 條超受用的簡報指南


簡單複習:Show & Tell 常見的簡報場合
.改變聽眾資訊
.改變聽眾能力
.改變聽眾行動
.改變聽眾信念

簡單複習:8 條超受用的簡報指南
1.準備 1-3 則到會議室之前的 Small Talk
2.很快的交代一些必須要說,但不見得很有意思的背景資訊
3.一場會議很難讓人同時學習新東西的同時,又要決定買你的東西
4.別說無關緊要的事
5.一頁只講一件事
6.解決客戶現在火燒屁股的問題
7.讓彼此都一起變好。善用 Before / After 的技巧
8.停止不必要的影片,拜託


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