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一日為師〈先生 sensei〉EP5|跨國工作的商業開發,透過系統化的策略規劃,從〇到一打入新市場 feat. 匯頂科技業務副總 / 黃國棟 KT Huang

上班阿叔 Uncles' Radio
2021-06-09
67:52
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(遠距錄音)第五集擔任我們 sensei 的是,匯頂科技業務副總 黃國棟 KT,他將在節目中和大家分享二個章節,對於「商業開發的工作方法」、「五種商業『機會』的探索」到「商業開發真的需要獨立一個職位嗎」。

❚ 何謂商業開發?
商業開發主要的工作內容/商業開發主要協作的企業內部單位有哪些

❚ Ch1. B2B 商業開發的執行方法
商業開發工作的具體作法/何謂「創造價值」/五種成長「機會」的探索/B2B 和 B2C 商業開發工作的差異

案例:Mercedes-Benz 和 INFINITI
案例:全家和義美

❚ Ch2. 商業開發真的有必要獨立一個職位嗎
商業開發真的有必要獨立一個職位嗎?為什麼/跨國進行商業開發工作與同一國家工作的差異/如何踏上商業開發之路?以及職涯的 NEXT STEP/何謂職涯代表作?怎麼做/在疫情現況下,如何做遠距商業開發工作

案例分享:職涯代表作


❚ 延伸思考:第一章節

1.我們先盤點自己現有的資源、技術,和客戶交換,一起創造價值?
2.你的客戶在哪,你有沒有到那邊去?
3.在五個成長機會裡,我們如何試著提出一些不同的工作可能性?小步快跑

❚ 延伸思考:第二章節

1.在商業開發過程中,一直沒有成案,可以檢視是不是門當戶對?
2.想想自己的「職涯代表作」?
3.我們如何「借用」別人的經驗,來看看自己該怎麼做?


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