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BNI Podcast EP568讀後心得

中文聽播客
2021-08-07
03:54
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人脈即是商機。想與優秀又成功的商務人士人脈鏈結,建立長期有意義的關係,Dr. Ivan給我們以下9點建議:
 
1、擁抱不適:如果與某人相處時,感受到不愉快,那麼你的目標可能還不夠高。克服它、練習它、擁抱它,開啟你的卓越之路。
 
2、不要銷售:當開始對你的合作對象銷售,就會是你們最後一次的見面。
 
3、不要抱怨:抱怨會嚇走人脈,如果你真的要與優秀的商務人士建立關係,請不要抱怨。
 
4、別當他們是傻瓜:當你遇到一位成功的商人,可以表達我們對他的欣賞,但不要奉承到像小狗要舔死人。
 
5、不要脫軌演出:與商務人士建立關係,應該要聚焦在如何與他們合作,提供能夠給他們的協助。停止你瘋狂拍、要求簽名的追星行為吧。
 
6、找到他們感興趣的事:透過網路或間接人脈,找到有可能遇到他們的活動,以及他們感興趣的話題。收集資料、細心觀察,發覺他們正在關心的事。
 
7、增加價值,為他們關心的事提供幫助:有一次Dr. Ivan在英國內克島遇到英國維珍集團的董事長理查·布蘭森 (Richard Branson)爵士。Dr Ivan很想跟這位成功人士合影留念放在Blog上。
總結上面六點後,聰明的您一定發覺,如果我們只是開口說:「可以跟您拍張照嗎?」,我們與這位成功人士的關係就停止於此了。
Dr. Ivan詢問了布蘭森爵士,他正在從事的工作。得知他正在執行一項「B計劃」。概念就是將企業聯合起來,共同努力,來實現更大的社會責任,使世界成為我們所有人共同生活的美好的地方。
這時,Dr. Ivan提出一個能為布蘭森爵士增加價值的協助。「嘿!我們把這麼偉大的計劃錄成影片,放到網路上給更多的企業家知道吧!」
成功的人脈鏈結,讓我們得到更多。現在不只有一張合照,而是一段影片以及後續滿滿的商機。
 
8、不要以為他們記得你的名字:就算己經碰面第二次以上,請還是提醒他們,您的名字。不要玩猜名字遊戲,對你的生意沒有幫助。
 
9、不要對他們銷售:沒錯,與第二點一樣,但這是最重要也最常犯的錯誤,值得再次提醒!
 
人脈要能變現,關係要有意義,趕快收起獵槍,避免獵人行為。找到他們關心,而我們能夠協助的事,創造彼此合作的機會,增加價值。
或許您會想,「我只是個小業務,怎麼可能能提供什麼協助。」
嘿!親愛的。你的優秀BNI夥伴呢?

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