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BNI Podcast 693 付出者的影響力

中文聽播客
2021-08-07
03:36
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夥伴們,你是否曾經感覺到似乎無法讓工作的夥伴,如預期的展現工作上的行動呢?身為一位企業領導者,我們該如何在團隊內,展現影響力呢?這次Ivan博士,邀請了《無限給予》這本書的共同作者,同時也是故事演講專家-Greg來分享,我們該如何透過故事,創造影響力。
 
第一,當個不期望回報的付出者
做該做的事,付出的時候沒有期望,但是保有善念循環的希望。
Greg 分享到,書中有位主角十幾歲出車禍時,因為他人的捐血急救,而挽回了生命!因為這件事情,他立志也要幫助別人。這位主角擁有特殊疫苗的血液,能夠讓新孕婦免於生育的疾病,至今挽救了超過100萬人的生命,一生中捐獻了1,173筆血液,甚至還幫助了他女兒。這位主角會有如此的行動,都是因為當時捐獻者的行動,而這份行動,才對事件中的主角產生了正面影響力!
 
第二,故事比圖文更有效
行銷的內涵,是有效溝通、創造行動。這不只要專業說服人,更需要故事祝福人。圖文可以展現專業,故事可以呈現價值,進而獲得共鳴。
Greg 分享有次到英國進行BNI演講,過程都是在講圖表和如何讓業績成長的公式。當他下次再去時,其實那邊的會員很抗拒又會講同樣的內容,於是他修改了會議內容,轉而陳述了在BNI的成功故事,最後獲得了會員們的認可。
Greg透過將這些故事撰寫成書,並以說故事的方式在BNI擴大商機日中有效吸引來賓的目光,他發現這些故事的作用不是告訴別人該做些什麼,而是影響人們做出正確的選擇。
 
舉世聞名的黃金圈行銷提出者-賽門西奈克曾經說過:「人們不會買你做了什麼,而會買你為什麼而做。」故事的情境,會傳遞理性與感性兼具的訴求,會讓他人體會到背後的價值。如果我們在很多時候,還不足以影響別人,那就讓我們先透過行動,創造故事,再用故事,去影響別人吧!

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