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BNI Podcast 710成就百萬美金的引薦

中文聽播客
2021-08-07
03:14
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本篇心得內容感謝【鳳凰分會/搬家業代表-東岳】協助編輯
 
夥伴們來到BNI的系統運作,你是否有想過可能為他人創造3000萬台幣以上的引薦金額,而且這個生意,還不是一次性,而是有持續性嗎?今天Ivan博士邀請了一位BNI會員Adam,分享了他如何為夥伴創造百萬美金的生意。
 
Adam提出了幾點關鍵:
一、用「關心」建立客戶關係
長期的互動,能夠創造曝光度;而長期的關心,能夠創造信任度,最後就能獲得生意。Adam分享他和一位客戶透過長時間的拜訪,和他建立關係後,有一次客戶無法處理業務時,Adam抓住了機會,把自己的分會夥伴組織起來做了提案,所以快速的獲得了商機,而第一次服務的滿意度,也造就了後續的長期合約。
 
二、用「當責」成就夥伴關係
BNI的七大核心價值「當責」,在Adam身上總是發揮的淋漓盡致。身為會員的Adam,總是想著該如何為夥伴介紹生意,所以總是向夥伴詢問:你的理想客戶為何?我要怎麼推薦你?我應該問什麼來確定對方是否值得引薦?
Adam總是將夥伴的需要和能力放在心上,聆聽能了解客戶需求,人脈就是需求的解決方案,透過深入瞭解也才能準確媒合,生意的成交率當然能夠提高!
 
三、用「愛心」發展網絡關係
利他無障礙,付出者收穫。Adam的父親努力打拼事業,所以從小就沒有父親陪伴的Adam,為企業主介紹生意與服務,就是希望他們可以少花心力,而有更多時間陪伴他們的家庭。所以被服務的人,以及被關心的人,都能夠感受到溫暖,有了深度的關係連結,而這樣的人際關係,也在生意上帶給了Adam更多信任和幸福感。
 
親愛的夥伴們,我們擁有的是BNI豐富的資源,讓我們一起用關心愛人、用愛心助人,當我們幫助越多人獲得他們所想要的,我們最後就能獲得自己所要的哦!

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