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一個有點丟臉的經驗,可說是一個當眾被洗臉的寶貴教訓

跟著威廉導師學行銷
2021-09-25
17:07
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[ #一個有點丟臉的經驗#關於一次被當眾洗臉的寶貴教訓 ]
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有一次,我帶著我的助理出差到桃園拜訪某個老師,沒想到那位老師居然當著我的助理的面前,講出了一番可以說得上是當眾洗臉的話。
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事情發生在離現在幾年前吧,當時我跟若水學院雖然都還不像現在這樣有影響力,但應該也有點知名度了。
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有一次,我聽說某個老師很會教銷售,人在桃園,於是我透過某些管道取得了該老師助理的聯繫方式,就跟老師約訪,希望能夠促成跟該老師的合作,邀請到她來若水學院講課。
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我印象很深刻,那天隨我一起去的,還有一位助理C小姐。到了那位老師的公司的時候,雙方見面簡單的寒暄打完招呼之後,我表達了希望能夠邀對方來講課的想法,沒想到對方很直接了當的問我一個問題...
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她:我有出過書,你知道嗎?
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威廉回答:我知道啊
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我出了幾本書你知道嗎?
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威廉:不好意思,不知道......
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她:我出的書的書名你知道嗎?
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威廉:不好意思,不知道....
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她:我出的書,你有讀過其中哪一本嗎?
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威廉:不好意思,我沒讀過...
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她:我出的書,你一本都沒讀過,顯然你對我是沒有做過足夠的功課,請問我為什麼要跟你合作呢?請你做足了功課,再來找我談合作吧。
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說完,她很帥的,就請助理送客了,在搭車從桃園回台北的路上,我跟助理C小姐一路無語,陷入了尷尬的沉默,一直以來我在助理的面前,都是很厲害的人物,總是意氣風發,第一次看到威師也會有被洗臉的時候。
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而我內心感到慚愧,我的確是功課做得不夠啊,才會導致自己在助理面前被人洗臉,不能怪誰,只能怪自己太輕率了,過去邀老師講課總是很容易,才導致自己心存妄想,以為要邀到下一個老師講課,也像以往那樣,簡單上網查一下資料就好。
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回到家之後,我上博客來搜尋該老師的名字,把她出過的書全買了,而且也全讀了。
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為了避免重蹈覆轍,後來,我要找一個老師合作之前,我都會先做一定的功課,例如....
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1.這個老師有出書嗎?若有,先買了再說,書已經是最便宜的知識商品了,連 #買書的小錢都捨不得花,還跟人談合作說 #要幫對方賺多大的錢,對方內心也只會"呵呵"兩聲吧。
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2.這老師現在在賣什麼課?訂價多少?用什麼方賣?銷量如何?
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3.這老師有在辦銷講嗎?如果有線上銷講,網路研討會,我二話不說,先報名了再說,而且我會老老實實的聽完,還邊聽邊用心智圖做筆記,在疫情蔓延之前,如果我想要網羅的老師,有在辦實體銷講,我也會報名,然後去現場乖乖的當個學生在那邊聽課。
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我會記錄下來,該老師的銷講中...
1.總共講多久?
2.給知識的部分講了多久?
3.從幾分鐘開始,進入 #銷售環節,銷售了多久?
4.給了什麼贈品?什麼附加價值?特惠價多少錢?
5.他的銷講 #有什麼優點,是我可以學習的?
6.他的銷講,有什麼缺點,是如果我跟他合作之後,可以建議他改善的?
7.如果我要跟他合作,我們會用什麼方式合作?要用什麼議題、炒什麼梗來吸引觀眾的注意力?
8.還有很多我會紀錄的事情,這裡就不說了,因為已經屬於商業機密
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說實在的,我的生活忙碌異常,連花錢買來的課,都還一堆沒消化完,還要抽時間去聽線上或線下銷講,真的很難啊,而且也不是我真的愛聽課愛到那麼瘋狂的程度,而是...
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人生當中,#那樣子被洗臉的經驗,一次也就夠了,我不想要再發生一次那種,因為自己功課做的不足,而被人洗臉的事情發生。
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分享這個有點丟臉的經驗,只是想跟你說,如果有一天,你也想找某個厲害的人物,跟他開口談合作,建議你也先做一下功課,會比較好,特別是 #當你比較需要他,但 #他卻不一定很需要你的時候
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不要心急、不要浮躁,不要去想著要合作就直接來談合作就好,我那麼忙,哪有時間還要先去買書、看書、聽對方的課,再來談合作,那樣不是太慢了嗎?多沒效率啊~
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要知道,如果慢慢來,事情能辦得成、辦得好,那麼慢慢來,反而比較快,什麼時間都想省、不願意付出代價去做功課,一昧的只想求快、求速成、抄捷徑,結果最後事情也沒辦成,白白浪費了溝通過程當中的時間、交通費、機會成本,這樣不是反 #讓成功的速度變慢了嗎