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品牌和代工一定衝突嗎?提提研面膜,如何在疫情下,賣進美國沃爾瑪,產能還爆滿?【商周這期在幹嘛】

商周Bar
2021-10-08
50:20
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本集節目來自 6 月 28 日商周百大顧問直播的精華內容 來賓:佐研院/提提研執行長 李昆霖 聆聽重點: 品牌和代工一定衝突嗎?面膜大王李昆霖把提提研面膜賣到歐洲,還接下美國代工大單! 一片來自台灣的面膜,如何在疫情下,賣進美國沃爾瑪,產能還爆滿? 這間面膜公司,是高雄的佐見啦生技,旗下最知名的面膜品牌就是提提研。 當實體美妝店受疫情衝擊時,它竟維持產能滿載,「我們靠的就是代工,而且是『新代工』,因此在疫情下,反而接到美國的大單,」佐見啦創辦人、人稱「腦闆」的李昆霖,在商周百大顧問團直播裡說 「我們有提提研這個品牌,所以知道如何替客戶做更多!」他強調。 幫別人做面膜,為什麼稱作新代工,這和過去的代工有何不同?李昆霖如何靠品牌打國際盃,同時接下美國代工大單…? 根據在疫情中從品牌延伸出做代工的經驗,李昆霖帶領團隊找到新代工成功方程式: 1.新代工=客戶的生產部+研發部,再導入美學元素 2.新代工=客戶的戰略部,把市場痛點轉化成創新 3.新代工=客戶的行銷部,提供核心配方 4.新代工=客戶的業務部,幫客戶找通路 其中,從舊代工延伸出的新代工成功方程式,極具啟發性。

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