cover

BNI Podcast 741 不進行過早的引薦

中文聽播客
2022-02-09
02:59
comments
No Rating

Available Platforms

kkboxspotifygooglerss

所有單集

[ Episode 741 不進行過早的引薦 ]

加入了BNI ,代表擁有了使用BNI 的資格,但還是得學習如何善用BNI 的系統。有會員們進到BNI就急著想立竿見影,急著要訂單,反而讓訂單越來越遠。

但是夥伴們,我們先別急著賺錢,先耕耘賺錢的資源!

Ivan博士在本次訪談中,
分享了「開啟引薦」的重要觀念。

1. 網絡要有先有信任基礎

先有交情,後有交易。BNI是商業人脈網絡,以人為主,所以人與人的信任,是促成生意連結的關鍵。

有次Ivan博士在一次會議中,有一位素未謀面會員迎面而來,要Ivan博士引薦英國維京集團的理查布蘭森,Ivan博士驚呆了,並且分享著,要把一個完全不認識的人和不認識的服務,介紹給重要的人士,這是非常困難的。

Ivan博士說,像這種尚未建立信任就要引薦的,稱之為「過早的推薦」,這並不合乎BNI 要的引薦。

因為引薦的目的是為了創造長久的生意關係,所以從認識、熟悉、信任,最後才做引薦,才是人脈網絡基礎。

2. 網絡不是狩獵、而是農業

BNI強調付出者收穫,我們要當個付出者而不是掠奪者,懂得耕耘而非狩獵的,往往人脈網絡是穩固的。

我們一起想想,那些金質獎章、綠燈會員、九長會員,在分會裡長期耕耘、出席例會、培訓,培養感情,擔任幹部付出,培養擔責的精神,

這種農夫精神,就進而灌溉出更多的「信任果實」,而當果實成熟落下,種子生根發芽,生意就會開始絡繹不絕。

Ivan博士說,這是經營網絡,不是產品推銷,推銷是一時的,網絡是長久的。

———

生意,是生生不息、創造意義,
生生不息是長久,
創造意義是解決問題、產生價值。

人脈網絡,是我們為客戶解決問題的方案,
也是我們為夥伴創造價值的資源,
而這些的背後,
用心做好一對一,
做好在人脈上信任的累積,
才會有夢幻引薦的成績哦!