# 行銷漏斗
漏斗最上層(多): 完全不認識你的陌生人
漏斗中間層(中): 聽過幾次，認識你，知道你在做甚麼的人，會想看「關於我」
漏斗最下層(少): 支持你，喜歡你，鐵粉
- 群體差異: 在發布文章的時候要知道是對誰說話，才不會浪費力氣
- 最上層，陌生人也會看的: 時事類、奇觀類、大眾知識，標題(關鍵字)要用外行人的角度描述，方便讓陌生人找到，［以我為例］直接貼書名。也盡量製作長效型的文章，有時效性的文章過一陣子就沒人想看了。一篇內容只解決一個問題。
- 中間層，維繫知己的內容: 進階知識、私人、新題材測試，內容較長講述完整的系統。
- 最下層，認同你的鐵粉: 賣合理且可以接受的服務或產品，解決問題，並讓你能繼續生存下去。
- 發文比例也是漏斗型 ``` 上:中:下 = 7: 2: 1 ```
- 持續轉化: 把上層的的客群慢慢帶到中層，中層的慢慢帶到下層，鐵粉越多之後變現，才能養活自己這個品牌。
- 提高最上層的觸及量: 轉化群體過程中難免會流失客戶，為了增加鐵粉，可以改成透過提高輸入
``` 所有接觸者 * 轉化率 = 鐵粉 = 收入 ```
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