823 - 說錯一句話，投資飛了 !「商業表達的致勝關鍵」

調整說話方式，才能讓訊息產生共鳴，贏得推薦與信任。

第823集《人們推薦你的其中一個原因》。
核心訊息是：要在商業與人脈中成功，必須了解你的受眾，並用他們能聽懂、在意的語言溝通。米斯納博士舉了《創智贏家》的案例：食品企業家 Raven Thomas 最初因用「母親的故事」回答投資人問題而失敗，但在補考時改以「200萬美元訂單」切入，立刻打動了投資人並成功獲得投資。這例子說明，溝通若無法貼近聽者需求，即使內容真誠也可能失敗。BNI雖重視建立關係，但同樣需要針對不同場合、不同對象調整溝通方式。聽眾回饋本集具啟發性，提醒大家在介紹自己或尋求推薦時，應學會「站在對方角度」來說話，這才是贏得機會的關鍵。

• 核心信息
• 成功的關鍵是「了解受眾，並調整表達方式」。
• 不是說對方想聽的，而是用對方能理解、在乎的方式溝通。
• 初次見面要多問問題，了解對方後再調整訊息。
• 案例：創智贏家 (Shark Tank)
• 創業家 Raven Thomas 的「The Painted Pretzel」案例。
• 失敗回答：強調自己是母親，情感面無法打動投資人。
• 成功回答：指出因資金不足放棄200萬美元訂單，引發投資人興趣。
• 結果：Mark Cuban 投資10萬美元並提供通路，公司預計銷售破120萬。
• BNI 與商業世界的異同
• BNI 重視「關係導向」，但在不同情境中仍需靈活應對。
• 有些場合要偏「交易導向」，有些要偏「關係導向」。
• 核心原則：根據對象調整，才能讓訊息有效。
• 啟示與聽眾回饋
• 說話方式比單純內容更決定成敗。
• 不同領域（如單口喜劇）也驗證了這一點。
• 聽眾普遍認為本集具啟發性，強調「了解受眾」在各行各業都關鍵。

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