EP525【管理進化論】一手打造品牌一夕歸零，再從零開始拚上創櫃板！提提研面膜創辦人李昆霖中年之路的體悟

本集《管理進化論》由資深主編邵蓓宣，邀請提提研面膜、佐見啦創辦人李昆霖，分享他的創業與經營心法。

提提研面膜、佐見啦創辦人李昆霖，分享他從博士畢業後歷經多次創業失敗，到成功讓佐見啦生技登錄創櫃板的歷程。李昆霖談到創業的起點、與太太及岳父的合作契機，以及如何從電視購物起步、走過資金壓力與低價競爭的困境，最後靠建立電商平台與走向海外市場找出品牌成長之路。之後遭遇和岳家分家，從零開始建立新品牌、工廠，經營管理和心態轉變的體悟。


📌 本集重點
1. 面膜事業的起點：從電視購物到品牌之路
最早因另一半家族企業在中國、台灣電視購物的經驗，嗅到面膜商品的潛力。早期業績雖高，但陷入低價競爭、庫存積壓、資金吃緊。在岳父邀請下，他投入家族事業並協助轉型。

2. 轉型兩大策略

• 建立電商平台：自建網站，並透過自身累積的部落格粉絲導流。
• 拓展海外市場：透過參展進軍國際，如何做國際品牌認可的品質、避免台灣市場的價格競爭。

3. 社群經營心法
2010 年前後，還沒有演算法推播，他就靠部落格經營社群。借鑑國際品牌 Tory Burch 的做法，與粉絲互動，甚至寄明信片、相約見面。真誠互動讓品牌在粉絲間建立信任，成為早期社群行銷的成功案例。

4. 如何轉變「成功必須在我」的心態？
年輕時靠「莽撞」與「好玩」勇於挑戰，願意承受失敗。隨著經驗累積，逐漸轉向思考「這件事是否能帶來長遠價值」。當面臨與岳家分家的打擊，資源、品牌必須從零開始，身體的警訊帶給他重新思考，如何放下「英雄主義」式的思考讓品牌或公司走得長久。