銷售診療室S4 EP5 資深銷售員的銷售困境

15年銷售經驗,換了8家公司 VS 7年資歷,客訴不斷
-誰更適合當主管?
💬 你是不是也遇過這些?

• 資深同事總說「這客人不會買」,挑客嚴重
• 為了業績強迫客人加購,導致客訴連連
• 明明做很久了,業績卻只能維持不成長
• 新人學不到東西,資深的也不願意教

你也覺得「做得久=賣得好」嗎?
本集Angel老師用小茹和小美的真實故事,打破「年資=能力」的迷思,告訴你為什麼有些人做了15年還在原地踏步,有些人卻能持續成長!

🎯 本集重點

1. 小茹的困境 | 7年資深員工的三大問題:挑客、逼單、私用滿額贈
2. 小美的挑戰 | 15年換8家公司,成交率高但客單價低
3. Linda主管的難題 | 如何選擇合適的小主管人選?
4. Angel老師的診斷 | 銷售只看兩個數字:成交率 × 客單價
5. 客製化培訓策略 | 不是改變習慣,而是「多一句話、多一件事」
6. 驚人的轉變 | 兩個月後,小茹從排斥到主動教新人
7. 小美的蛻變 | 從頻繁換工作到想做到退休
8. 關鍵觀念 | 銷售能力要隨客人年資同步成長

🎯 適合收聽對象

• 美容/醫美/零售業銷售人員
• 銷售主管/店長
• 想突破業績瓶頸的資深銷售
• 新手銷售想快速成長者

📢 下集預告 品牌新人如何在資深銷售的夾縫中生存?好不容易成交卻被搶單怎麼辦?

🎯 關於主持人 Angel老師/雷瑞娥

• 20年美業實戰經驗
• 16年銷售培訓資歷
• 輔導超過2,000位美業顧問
• 能一眼診斷銷售問題

🌐 官網: www.angelsales.com
👤 一對一銷售諮詢: angel@angelsales.com.tw
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