EP97 | 為何 AI 專案進不了公司日常？從科管經典《跨越鴻溝》解讀 AI 落地困局，及「灘頭堡」+「Whole Product」破局策略

技術沒問題、老闆支持、預算到位、Demo 反應熱烈
但一個月後系統幾乎沒人在用，登入記錄裡有一半還是你自己。

這不是個案，這是 30 年前就被預測過的結構性陷阱。
本集 Vincent 從 1991 年科技管理經典《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm）出發，拆解為什麼 AI 專案卡在 Demo 與真正落地之間，以及你現在就能用的兩個破局策略。

本集你會學到： Early Adopters 跟 Early Majority 購買邏輯的根本差異，以及這道「鴻溝」為何在企業 AI 推動中一再重演。

IBM Watson Health 40 億美元砸下去、最後以 10 億賣出的真實教訓，失敗的每個原因幾乎都不是技術問題；「灘頭堡策略」為什麼 AI 專案不該急著全公司上線，諾曼地登陸的邏輯怎麼套用到你的組織；打動務實採用者的「Whole Product」框架除了核心功能，還有哪 6 件事沒補完，專案就很難真正落地；跨越鴻溝之後，等著你的是什麼？下一集預告：龍捲風暴（Inside the Tornado）登場。

一句話帶走： AI 能不能被主流採用，看的不是 Demo 強不強，而是整套交付是不是完整的。

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